Как понять, не переплачиваете ли вы за корпоративную одежду и мерч
Вы получили три предложения на корпоративную одежду.
Футболка у одного поставщика стоит 1 200 рублей, у другого - 1 800, у третьего - 2 700, у четвертого - 5 000, а у пятого 15 000.
Первая реакция понятна: почему такая разница и есть ли смысл платить больше?
Но начинать сравнение с цены - ошибка.
Сначала нужно понять, одинаковый ли продукт вам предлагают.
Потому что футболка за 1 200 и футболка за 2 700 рублей и так далее, действительно могут отличаться только ценой. А могут отличаться тканью, посадкой, конструкцией, качеством пошива, разработкой, нанесением и тем, будет ли человек вообще носить эту вещь после корпоративного мероприятия.
Поэтому вопрос «дорого или дёшево?» имеет смысл только после другого вопроса:
«Что именно входит в эту цену?»
Одинаковое название изделия не означает одинаковый продукт
В коммерческих предложениях может быть написано одно и то же:
«Футболка, 100% хлопок, 240 г/м², логотип компании».
На первый взгляд предложения сопоставимы.
Но одна футболка может быть готовой моделью массового производства, на которую нанесли логотип.
Вторая - отшита специально для проекта из выбранного полотна.
Для третьей разработали силуэт, сделали лекала, подобрали ткань, изготовили образец, скорректировали посадку и только после этого запустили тираж.
Во всех случаях компания получит футболку.
Но это три разных продукта.
Поэтому разница в цене сама по себе ещё ничего не говорит о том, переплачиваете вы или нет.
Сравнивайте не цену футболки, а саму футболку
Если два поставщика предлагают действительно одинаковое изделие, более высокая цена требует объяснения.
Но сначала нужно убедиться, что изделия действительно одинаковые.
Начать можно с основных характеристик:
«100% хлопок, 240/300 и т.д. г/м²» - недостаточно
Одна из самых частых ошибок - сравнивать ткани только по составу и плотности.
Два полотна с характеристиками «100% хлопок, 240 г/м²» могут существенно отличаться.
Имеют значение:
Поэтому если стоимость предложений заметно отличается, попросите поставщиков показать материалы.
Очень часто часть разницы в цене становится понятна уже на этом этапе.
Посадка является неотъемлимой частью стоимости
Футболка - это не прямоугольник ткани с двумя рукавами.
Ширина изделия, плечо, длина, форма рукава, горловина и пропорции определяют, как вещь выглядит на человеке.
Можно взять стандартную базовую футболку.
Можно использовать уже разработанную модель с хорошей посадкой.
А можно разработать силуэт специально для конкретной коллекции.
Это разные объёмы работы и разные продукты.
При этом именно посадка часто определяет, будет сотрудник носить корпоративную вещь или она останется лежать в шкафу.
Разработка имеет стоимость
Если компания хочет не просто нанести логотип на готовую одежду, появляется этап разработки.
Он может включать:
Иногда её стоимость распределяется внутри тиража.
Поэтому предложение, в котором разработка отдельно не указана, не обязательно дешевле. Возможно, поставщики просто считают проект по-разному.
Главное - понять, какой результат входит в итоговую стоимость.
Простое изделие и продуманное изделие могут выглядеть похоже на картинке
Особенно хорошо это видно на худи, зипках, жилетах и куртках.
На визуализации два изделия могут казаться почти одинаковыми.
Но у одного будут стандартные решения, а у другого:
Но именно из этих деталей постепенно складывается ощущение от готового изделия.
Брендирование тоже бывает разным
«Нанести логотип» можно десятками способов.
Шелкография, DTF, вышивка, вышивной шеврон, ПВХ-шеврон, силиконовый элемент, жаккардовый ярлык - это разные технологии с разной стоимостью и разным визуальным результатом.
Кроме самой технологии имеют значение:
Иначе одна компания может считать небольшой принт, а другая - вышивку и несколько дополнительных элементов.
Фурнитура может существенно менять стоимость
На сложных изделиях разница становится ещё заметнее.
Молнии, кнопки, фиксаторы, шнуры, пуллеры и другая фурнитура бывают совершенно разного уровня.
Можно использовать стандартное массовое решение.
Можно подобрать более качественную фурнитуру.
Можно изготовить отдельные элементы специально для компании.
Внешне на коммерческой визуализации эти варианты могут выглядеть почти одинаково.
В производстве их стоимость будет различаться.
Цена зависит от тиража
Сравнивать стоимость партии в 30 изделий со стоимостью партии в 500 штук неправильно.
Перед производством необходимо выполнить работу, которая практически не зависит от количества изделий:
разработать модель, изготовить лекала, подготовить образец, настроить оборудование и запустить производство.
При большом тираже эти затраты распределяются на сотни единиц.
При маленьком - на несколько десятков.
То же самое относится к некоторым видам брендирования и кастомной фурнитуры.
Поэтому всегда сравнивайте цены при одинаковом тираже.
Спросите поставщика: почему у вас дороже?
Это абсолютно нормальный вопрос.
Причём хороший ответ должен состоять не из слов «у нас выше качество».
Поставщик должен показать разницу.
Например:
«У нас используется другое полотно».
«Мы разрабатываем отдельное лекало».
«В стоимость входит образец и корректировка посадки».
«Здесь используется другая молния».
«Мы заложили вышивку, а не печать».
«В вашем варианте используется индивидуальное окрашивание ткани».
Если разницу можно показать и объяснить, заказчик может решить, нужна ли она ему.
Если объяснения нет, тогда действительно возникает вопрос, за что предлагается заплатить больше.
Уберите ненужное вместо того, чтобы удешевлять всё
Допустим, после сравнения стало понятно, почему один вариант стоит дороже.
Но бюджет компании всё равно ограничен.
Это не означает, что нужно отказаться от проекта или максимально удешевить всё изделие.
Гораздо эффективнее определить, что действительно важно, а от чего можно отказаться.
Например, сохранить:
В результате цена снизится, а основные качества изделия сохранятся.
Это принципиально лучше, чем пытаться сэкономить понемногу на ткани, пошиве, фурнитуре и нанесении одновременно.
Самый простой способ сравнения - образцы
Таблица характеристик полезна, но она не заменяет готовую вещь.
Если предложения сильно отличаются по цене, попросите поставщиков показать образцы продукции сопоставимого уровня.
Возьмите их в руки.
Посмотрите на ткань.
Примерьте.
Проверьте швы.
Откройте молнию.
Посмотрите изнанку.
Оцените нанесение.
После этого часть вопросов о цене исчезает сама.
Особенно полезен образец непосредственно вашего будущего изделия перед запуском основной партии.
Оценивайте не только в момент получения заказа
Корпоративная одежда должна использоваться.
Поэтому важна не только цена изделия в день закупки, но и то, что произойдёт с ним дальше.
Если более дешёвая футболка после нескольких стирок потеряла форму и перестала использоваться, экономия получилась довольно условной.
Если более дорогая вещь регулярно носится сотрудником в течение нескольких лет, компания получает совершенно другой результат.
Особенно важно учитывать:
А когда высокая цена действительно является переплатой?
Очень просто:
когда вы платите больше и не получаете за это ничего дополнительного, что имеет для вас ценность.
Если ткань сопоставима, конструкция одинаковая, посадка одинаковая, технология брендирования одна, качество производства сопоставимо, условия одинаковые - а предложение существенно дороже, стоит спросить почему.
Но если вместе с большей ценой вы получаете другой материал, лучшую посадку, разработку изделия, более сложную конструкцию или более качественное исполнение - сначала нужно решить, нужны ли вам эти преимущества.
И только после этого делать вывод о переплате.
Как сравнить коммерческие предложения
Перед выбором поставщика приведите предложения к одному знаменателю.
Сравните:
Ткань - действительно ли материалы сопоставимы?
Посадку - используются стандартные изделия или разработанные модели?
Конструкцию - одинаковое ли количество деталей и операций?
Фурнитуру - что именно используется?
Брендирование - одинаковые ли технологии, размеры и количество и качество нанесений?
Разработку - входит ли она в стоимость?
Образцы - сколько итераций предусмотрено?
Тираж - одинаковое ли количество изделий считается?
Упаковку и логистику - включены ли они?
И только после этого сравните итоговую цену.
Как FORMA подходит к стоимости
В FORMA мы не ставим задачу сделать корпоративную одежду максимально дешёвой.
Наша задача - сделать изделие, которое соответствует задаче компании и которое люди захотят носить.
Поэтому мы работаем не только с нанесением логотипа, но и с самим изделием: его силуэтом, тканью, посадкой, конструкцией, фурнитурой и деталями.
Это может делать производство дороже стандартного решения на готовой базе.
Но заказчику важно понимать, за что именно возникает эта разница.
Если бюджет проекта не позволяет реализовать первоначальную концепцию полностью, мы предпочитаем пересмотреть отдельные решения: конструкцию, материалы, фурнитуру или способы брендирования.
Так можно найти баланс между стоимостью и результатом, не превращая проект в поиск самой дешёвой вещи с логотипом.
Главное
Чтобы понять, переплачиваете ли вы, не начинайте с сравнения последней строки коммерческого предложения.
Сначала сравните продукт:
ткань → посадка → конструкция → фурнитура → брендирование → разработка → качество производства → тираж → условия.
А затем задайте простой вопрос:
«Что именно я получаю за разницу в цене и нужно ли это моей компании?»
Если поставщик может показать и объяснить эту разницу, более высокая цена может быть полностью оправдана.
Если разницы в продукте нет - тогда действительно имеет смысл спросить, зачем платить больше.
Футболка у одного поставщика стоит 1 200 рублей, у другого - 1 800, у третьего - 2 700, у четвертого - 5 000, а у пятого 15 000.
Первая реакция понятна: почему такая разница и есть ли смысл платить больше?
Но начинать сравнение с цены - ошибка.
Сначала нужно понять, одинаковый ли продукт вам предлагают.
Потому что футболка за 1 200 и футболка за 2 700 рублей и так далее, действительно могут отличаться только ценой. А могут отличаться тканью, посадкой, конструкцией, качеством пошива, разработкой, нанесением и тем, будет ли человек вообще носить эту вещь после корпоративного мероприятия.
Поэтому вопрос «дорого или дёшево?» имеет смысл только после другого вопроса:
«Что именно входит в эту цену?»
Одинаковое название изделия не означает одинаковый продукт
В коммерческих предложениях может быть написано одно и то же:
«Футболка, 100% хлопок, 240 г/м², логотип компании».
На первый взгляд предложения сопоставимы.
Но одна футболка может быть готовой моделью массового производства, на которую нанесли логотип.
Вторая - отшита специально для проекта из выбранного полотна.
Для третьей разработали силуэт, сделали лекала, подобрали ткань, изготовили образец, скорректировали посадку и только после этого запустили тираж.
Во всех случаях компания получит футболку.
Но это три разных продукта.
Поэтому разница в цене сама по себе ещё ничего не говорит о том, переплачиваете вы или нет.
Сравнивайте не цену футболки, а саму футболку
Если два поставщика предлагают действительно одинаковое изделие, более высокая цена требует объяснения.
Но сначала нужно убедиться, что изделия действительно одинаковые.
Начать можно с основных характеристик:
- ткань;
- конструкция;
- посадка;
- качество пошива;
- фурнитура;
- брендирование и его качество;
- разработка;
- упаковка;
- контроль качества.
«100% хлопок, 240/300 и т.д. г/м²» - недостаточно
Одна из самых частых ошибок - сравнивать ткани только по составу и плотности.
Два полотна с характеристиками «100% хлопок, 240 г/м²» могут существенно отличаться.
Имеют значение:
- качество сырья;
- пряжа;
- вязка;
- обработка полотна;
- окрашивание;
- тактильность;
- стабильность размеров;
- усадка;
- пиллинг;
- стойкость цвета;
- наконец страна производства, а как следствие стабильность материала (Киргазия, Узбекистан, Китай, Турция и закачивая Италией с супер премиумом - тканями Armani, Max Mara, Loro Piano и т.д.)
Поэтому если стоимость предложений заметно отличается, попросите поставщиков показать материалы.
Очень часто часть разницы в цене становится понятна уже на этом этапе.
Посадка является неотъемлимой частью стоимости
Футболка - это не прямоугольник ткани с двумя рукавами.
Ширина изделия, плечо, длина, форма рукава, горловина и пропорции определяют, как вещь выглядит на человеке.
Можно взять стандартную базовую футболку.
Можно использовать уже разработанную модель с хорошей посадкой.
А можно разработать силуэт специально для конкретной коллекции.
Это разные объёмы работы и разные продукты.
При этом именно посадка часто определяет, будет сотрудник носить корпоративную вещь или она останется лежать в шкафу.
Разработка имеет стоимость
Если компания хочет не просто нанести логотип на готовую одежду, появляется этап разработки.
Он может включать:
- концепцию;
- подбор материалов;
- технический рисунок;
- конструирование;
- лекала;
- изготовление образца;
- примерку;
- корректировку;
- градацию размеров;
- подготовку к серийному производству.
Иногда её стоимость распределяется внутри тиража.
Поэтому предложение, в котором разработка отдельно не указана, не обязательно дешевле. Возможно, поставщики просто считают проект по-разному.
Главное - понять, какой результат входит в итоговую стоимость.
Простое изделие и продуманное изделие могут выглядеть похоже на картинке
Особенно хорошо это видно на худи, зипках, жилетах и куртках.
На визуализации два изделия могут казаться почти одинаковыми.
Но у одного будут стандартные решения, а у другого:
- другая конструкция карманов;
- более качественная молния;
- усиление определённых участков;
- собственный пуллер;
- внутренняя отделка;
- фирменный ярлык;
- дополнительные конструктивные элементы.
Но именно из этих деталей постепенно складывается ощущение от готового изделия.
Брендирование тоже бывает разным
«Нанести логотип» можно десятками способов.
Шелкография, DTF, вышивка, вышивной шеврон, ПВХ-шеврон, силиконовый элемент, жаккардовый ярлык - это разные технологии с разной стоимостью и разным визуальным результатом.
Кроме самой технологии имеют значение:
- размер;
- количество цветов;
- площадь;
- количество нанесений;
- качество брендирования (например, для вышивки - плотность застила);
- расположение;
- сложность макета.
Иначе одна компания может считать небольшой принт, а другая - вышивку и несколько дополнительных элементов.
Фурнитура может существенно менять стоимость
На сложных изделиях разница становится ещё заметнее.
Молнии, кнопки, фиксаторы, шнуры, пуллеры и другая фурнитура бывают совершенно разного уровня.
Можно использовать стандартное массовое решение.
Можно подобрать более качественную фурнитуру.
Можно изготовить отдельные элементы специально для компании.
Внешне на коммерческой визуализации эти варианты могут выглядеть почти одинаково.
В производстве их стоимость будет различаться.
Цена зависит от тиража
Сравнивать стоимость партии в 30 изделий со стоимостью партии в 500 штук неправильно.
Перед производством необходимо выполнить работу, которая практически не зависит от количества изделий:
разработать модель, изготовить лекала, подготовить образец, настроить оборудование и запустить производство.
При большом тираже эти затраты распределяются на сотни единиц.
При маленьком - на несколько десятков.
То же самое относится к некоторым видам брендирования и кастомной фурнитуры.
Поэтому всегда сравнивайте цены при одинаковом тираже.
Спросите поставщика: почему у вас дороже?
Это абсолютно нормальный вопрос.
Причём хороший ответ должен состоять не из слов «у нас выше качество».
Поставщик должен показать разницу.
Например:
«У нас используется другое полотно».
«Мы разрабатываем отдельное лекало».
«В стоимость входит образец и корректировка посадки».
«Здесь используется другая молния».
«Мы заложили вышивку, а не печать».
«В вашем варианте используется индивидуальное окрашивание ткани».
Если разницу можно показать и объяснить, заказчик может решить, нужна ли она ему.
Если объяснения нет, тогда действительно возникает вопрос, за что предлагается заплатить больше.
Уберите ненужное вместо того, чтобы удешевлять всё
Допустим, после сравнения стало понятно, почему один вариант стоит дороже.
Но бюджет компании всё равно ограничен.
Это не означает, что нужно отказаться от проекта или максимально удешевить всё изделие.
Гораздо эффективнее определить, что действительно важно, а от чего можно отказаться.
Например, сохранить:
- хорошую ткань;
- посадку;
- конструкцию;
- качество пошива.
- кастомного пуллера;
- дополнительного шеврона;
- сложной упаковки;
- индивидуального окрашивания ткани;
- одного из декоративных элементов.
В результате цена снизится, а основные качества изделия сохранятся.
Это принципиально лучше, чем пытаться сэкономить понемногу на ткани, пошиве, фурнитуре и нанесении одновременно.
Самый простой способ сравнения - образцы
Таблица характеристик полезна, но она не заменяет готовую вещь.
Если предложения сильно отличаются по цене, попросите поставщиков показать образцы продукции сопоставимого уровня.
Возьмите их в руки.
Посмотрите на ткань.
Примерьте.
Проверьте швы.
Откройте молнию.
Посмотрите изнанку.
Оцените нанесение.
После этого часть вопросов о цене исчезает сама.
Особенно полезен образец непосредственно вашего будущего изделия перед запуском основной партии.
Оценивайте не только в момент получения заказа
Корпоративная одежда должна использоваться.
Поэтому важна не только цена изделия в день закупки, но и то, что произойдёт с ним дальше.
Если более дешёвая футболка после нескольких стирок потеряла форму и перестала использоваться, экономия получилась довольно условной.
Если более дорогая вещь регулярно носится сотрудником в течение нескольких лет, компания получает совершенно другой результат.
Особенно важно учитывать:
- усадку;
- сохранение формы;
- стойкость цвета;
- пиллинг;
- стойкость нанесения;
- износ фурнитуры.
А когда высокая цена действительно является переплатой?
Очень просто:
когда вы платите больше и не получаете за это ничего дополнительного, что имеет для вас ценность.
Если ткань сопоставима, конструкция одинаковая, посадка одинаковая, технология брендирования одна, качество производства сопоставимо, условия одинаковые - а предложение существенно дороже, стоит спросить почему.
Но если вместе с большей ценой вы получаете другой материал, лучшую посадку, разработку изделия, более сложную конструкцию или более качественное исполнение - сначала нужно решить, нужны ли вам эти преимущества.
И только после этого делать вывод о переплате.
Как сравнить коммерческие предложения
Перед выбором поставщика приведите предложения к одному знаменателю.
Сравните:
Ткань - действительно ли материалы сопоставимы?
Посадку - используются стандартные изделия или разработанные модели?
Конструкцию - одинаковое ли количество деталей и операций?
Фурнитуру - что именно используется?
Брендирование - одинаковые ли технологии, размеры и количество и качество нанесений?
Разработку - входит ли она в стоимость?
Образцы - сколько итераций предусмотрено?
Тираж - одинаковое ли количество изделий считается?
Упаковку и логистику - включены ли они?
И только после этого сравните итоговую цену.
Как FORMA подходит к стоимости
В FORMA мы не ставим задачу сделать корпоративную одежду максимально дешёвой.
Наша задача - сделать изделие, которое соответствует задаче компании и которое люди захотят носить.
Поэтому мы работаем не только с нанесением логотипа, но и с самим изделием: его силуэтом, тканью, посадкой, конструкцией, фурнитурой и деталями.
Это может делать производство дороже стандартного решения на готовой базе.
Но заказчику важно понимать, за что именно возникает эта разница.
Если бюджет проекта не позволяет реализовать первоначальную концепцию полностью, мы предпочитаем пересмотреть отдельные решения: конструкцию, материалы, фурнитуру или способы брендирования.
Так можно найти баланс между стоимостью и результатом, не превращая проект в поиск самой дешёвой вещи с логотипом.
Главное
Чтобы понять, переплачиваете ли вы, не начинайте с сравнения последней строки коммерческого предложения.
Сначала сравните продукт:
ткань → посадка → конструкция → фурнитура → брендирование → разработка → качество производства → тираж → условия.
А затем задайте простой вопрос:
«Что именно я получаю за разницу в цене и нужно ли это моей компании?»
Если поставщик может показать и объяснить эту разницу, более высокая цена может быть полностью оправдана.
Если разницы в продукте нет - тогда действительно имеет смысл спросить, зачем платить больше.
